在2025年中国迫害市集沉着复苏与新茶饮战火愈演愈烈的双重配景下，任何一祖传统快消巨头的财报都值得被细细品读。10月30日晚，“杯装奶茶草创者”香飘飘发布的第三季度阐明，呈现的恰是这么一幅充满张力的图景：名义承压，内里生变。
阐明骄矜，第三季度营收为6.49亿元，净利润为818.37万元，同比有所下滑。公司坦承功绩短期承压，这一压力部分源于公司主动进行的政策休养，旨在平稳渠说念、留神价盘与经销商利益，为永久健康发展蓄力。然则，在这份看似世俗的财报背后，一场久了的政策转型与业务重构正在加速进行。其中枢标记是：继2025半年度即饮业务初度荒芜传统冲泡业务，三季报即饮业务仍然保持3.92%的增长。
这不单是是两个业务板块的此消彼长，更是一家老牌企业面对时期巨流，以“守正”褂讪基本盘，以“创变”开导新边关的纯真实施。
香飘飘Meco杯装果茶。企业供图
即饮业务开释能源
自2018年明确“冲泡+即饮”的“双轮驱动”政策后，香飘飘主业便由冲泡业务延迟至两伟业务皆头并进。
这一结构性移动的真理安在？它意味着香飘飘胜利地将品牌金钱从“冬季热饮”的单一场景，拓展至“全年常饮”的更强大市集，极地面平滑了功绩的季节性波动，增强了公司的抗风险才气。
据了解，香飘飘即饮业务包括兰芳园系列和Meco杯装果茶等家具。连年来的数据骄矜，即饮业务正缓缓成为影响功绩发展的风向标。
从连年来的功绩来看，2024年香飘飘即饮业务营收9.73亿元，同比增长8.00%，占总收入比例晋升至约30%。其中Meco杯装果茶系列发达尤为拉风，全年营收7.80亿元，同比增长20.69%。而在本年上半年，即饮业务延续发展势头，营收5.91亿元，同比增长8.03%，在主买卖务收入的占比大幅攀升至58.27%，首超冲泡业务。本年前三季度，即饮业务录得8.33亿元的营收，赓续保持了增长。
从即饮业务的发展来看，在家具推出初期，香飘飘Meco杯装果茶凭借“桃桃红柚”“泰式青柠”等经典口味，以“杯装即饮”的浅近形态和私有风姿，在便利店、商超渠说念快速驻足。随后，通过不休推出更多新口味，陆续给迫害者带来清新感，看护品牌热度。鼎新性的家具也为其后的发展打下基础。跟着迫害者对“身分”日益原谅，香飘飘的即饮家具鼎新开动向“健康化”纵深。
如今，除了惯例更新的口味，在即饮业务方面，香飘飘开动探索静态养生赛说念，推出冰杯伴侣复合果蔬汁、Meco西柚羽衣甘蓝果蔬茶等新品。这些家具名中径直出现的“果蔬”“羽衣甘蓝”等词汇，精确地传达了健康、轻职守的家具属性，试图在“好喝”与“健康”之间找到均衡点，切入办公、佐餐、轻表露等静态养生场景。
华源证券在研报中默示，在果茶业务方面，香飘飘陆续针抵迫害需求丰富SKU(最小存货单元)，同期公司通过严选优质原料不休精进家具力。
即饮家具的发力，背后有着香飘飘坚实供应链的撑持。据了解，2024年10月与2025年3月，香飘飘位于云南临沧与浙江杭州的两座“超等茶园”接踵落地，为其带来熟识平稳的茶叶原料供应。此外，香飘飘还在江西赣南、四川安岳、新疆和田等地手合手“超等果园”资源。平稳的原料供应、品性保险，为“真果汁+真茶汤”提供了上游保险，构建了永久竞争壁垒。
品牌年青化不休发力
行动老牌杯装奶茶品牌，跟着Z世代成为迫害主流，品牌年青化是近几年香飘飘探索的主题，如安在保持品牌发展基调的前提下，将年青化融入家具营销中，是一项考试。
在营销层面，香飘飘遴荐了年青迫害者意思意思的代言东说念主。本年5月，Meco杯装果茶追究告示时期少年团为全新品牌代言东说念主，这一举措开释出香飘飘加码即饮业务、深化品牌年青化政策的信号。时期少年团的粉丝群体与Meco杯装果茶的迫害群体有着高度重合的部分，官宣当日，其代言家具在天猫、京东的热点口味3小时售罄，抖音直播间也在10分钟内登顶冲饮榜TOP1。6·18时间，更是助推电商平台品牌销量同比增长361%。这也印证了，遴荐年青迫害群体意思意思的代言东说念主，不仅是营销动作，更是香飘飘年青化政策决心的符号。
香飘飘品牌负责东说念主曾默示，这次联袂时期少年团，但愿以更鲜嫩的时势触达年青东说念主，拓宽品牌与用户之间的连结畛域。
关于该标记性事件，东吴证券方面发布研报称，香飘飘加速布局年青迫害市集，陆续推新孝敬增量。香飘飘连年来通过当代化营销时刻陆续引发品牌力，包括线下快闪店、线上小红书等平台种草，收成邃密后果。
连年来在食物饮料行业，品牌营销正从传统告白迟缓转向“以执行为中枢”，通过价值不雅传递和情怀共识成立用户永久信任。本年以来，香飘飘以用户运营为中枢，以执行营销传播时势为主要载体，通过线上线下立体化品牌营销时势，协力打造品销合一的营销闭环模式，并赢得了积极奏凯。
除了签约代言东说念主，打造快闪店步履也让香飘飘赢得了能手气，年青化政策发展赢得了打破。据了解，2025年3月，香飘飘在杭州首家线劣品牌体验快闪店步履的造就基础上，于成都开展第二次品牌体验快闪店步履，打造近距离交流空间，用实地体验的时势晋升迫害者换取着力。门店销售绝顶火爆，现场连气儿22天列队时长一个半小时以上，亦然迫害者对品牌招供度的体现。
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新渠说念拓展显效
跟着科技发展以及迫害风气的变化，迫害品牌不再依赖传统的大卖场渠说念，越来越多的迫害渠说念显现，电商、短视频、量贩零食等渠说念走上台前，成为迫害品牌的功绩增长点。
量贩零食渠说念是近几年失业食物饮料企业发力的新渠说念，由于行业发展速即，品牌开店脚步加速，让量贩零食行业高速蔓延，而参加量贩零食渠说念意味着濒临更多的迫害者曝光，有了更多迫害东说念主群斗争家具，从而成为品牌新的增长点。
近两年，香飘飘积极拥抱渠说念新兴变更趋势，招揽“渠说念定制化家具”策略，针对零食量贩渠说念的具体需求，推出定制化家具，积极开导零食量贩渠说念。据了解，Meco杯装果茶等家具已通过直营时势参加赵一鸣、零食很忙、万辰集团等连锁系统。适度6月底，香飘飘深度配合的零食量贩渠说念终局数目还是高出3万家，零食渠说念销售收入同比大幅增长。
新渠说念还包括连年来饮料企业要点发力的餐饮渠说念，对饮料品牌而言，这一渠说念具备较大的市集增漫空间。嗅到这一市集的发展后劲后，香飘飘也在本年开动发力餐饮渠说念。从四月起，香飘飘进行了家具测试和调试，直到七月底才确切参加市集运作。据了解，香飘飘遴荐的首批餐饮渠说念市集包括无锡江阴、浙江湖州和广东深圳。这三个市集均赢得了一定奏凯，适度现在已铺货高出300家网点。
香飘飘关连负责东说念主觉得，从关连数据看，餐饮渠说念迫害鸿沟大，增长韧性较强。“咱们的家具，当年在餐饮渠说念的后劲十足有契机高出零食和学校渠说念。”
在国内基本盘保持端庄增长的同期，香飘飘在国际化布局上也展现出较大后劲。2025年前三季度，香飘飘国外渠说念收入2872.5万元，同比增长93.23%。其中俄罗斯市集的打破性进展成为最大亮点。
瞻望当年，跟着即饮业务的健硕能源陆续开释，新渠说念稳步拓展，以及品牌年青化政策的深入鼓动，香飘飘的增长后劲正被迟缓掀开。下半年，香飘飘将积极作念好渠说念备货与库存解决使命，为第四季度冲泡家具销售旺季打下基础。在新家具与赛说念探索上，公司会赓续围绕“健康化”的研发想路鼓动家具鼎新。即饮业务策划陆续推出更多杯装新品类家具，积极探索新的赛说念，陆续晋升成漫空间。这场久了的自我校正，正引颈着这位“杯装奶茶草创者”穿越周期，迈向一个更具韧性与活力的当年。
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